Цена, ценность, доверие: как продавать искусство, не теряя себя.
В искусстве решение о покупке часто зависит не только от качества произведения - клиент покупает эмоцию, статус, идею принадлежности и доверие к тому, кто представляет ему это произведение.
Ведущий — Алексей Крутилин Специалист по анализу поведения, преподаватель Московского института психоанализа («Профайлинг»), основатель консалтингового агентства «Метод Крутилина», Найм, переговоры, партнерства, эксперт федеральных телеканалов расскажет:
как считывать особенности человека с первых минут общения;
что реально влияет на решение о покупке;
как презентовать один объект по-разному в зависимости от клиента;
как замечать скрытые сомнения и потерю интереса;
как говорить о цене без обесценивания себя и своей работы;
как выстраивать доверие без давления и навязчивых продаж;
почему один покупает идею, другой — статус, а третий — отношения с автором.
Вас ждёт не занудная лекция, а живой диалог с практикой:
разборы реальных ситуаций
примеры патернов поведения, упражнения,
дискуссия и общение
Если вы: художник, галерист, дизайнер, архитектор, коллекционер, меценат и предприниматель, работающий с премиальной аудиторией, ждем вас!